Categorii
Interviuri Stiri

Cel mai liber dintre obiective: poziționarea

Cel mai liber dintre obiective: poziționarea, un articol de Mihaela Mureșan, on de marketing veritabil și fondatoare a companiei Brand Essence.

Intr-o discutie elaborata de marketing de acum multi ani incercam sa definim intr-un grup de specialisti care este pozitionarea brandului pe care lucram. Cineva a zis mai in gluma mai in serios ca ne pozitionam la etajul 2 al cladirii unde era deschis magazinul. Era o gluma voita pentru ca de fapt jumatate din cei care participau la discutie nu intelegeau cu adevarat conceptul. A fost primul moment in care am realizat ca uneori notiunile foarte abstracte au nevoie de explicatii clare si daca se poate de exemplificari concrete pentru a fi cu adevarat patrunse. Altfel raman la un nivel inalt, mult mai inalt decat etajul 2, si poate primesc cate o privire razleata de pe cotidianul pamantesc, dar nu mult mai mult. Ca de fapt chiar avem nevoie de ceva care e asa de sus si de departe? Ca uite ne ducem viata de zi cu zi foarte bine si fara.

Mihaela Mureșan

Ei bine, avem. Si pozitionarea nu e la etajul 2, si nici undeva vag in piata. Nici pe stanga nici pe dreapta de magazinele competitiei. Pozitionarea e visul la care am uitat sa visam. Dorinta ascunsa pe care am avut-o cu mult inainte sa ne umplem de praful operationalului si pe care ne-o mai amintim uneori vag in timpul unui oftat dintre verificarea unei facturi si raspunsul la o reclamatie.
Uneori, dupa ce stabilim care e imaginea actuala a brandului lor, de multe ori neclara si confuza, imi intreb clientii dupa o usoara incalzire cum ar dori sa le fie perceput brandul in viitor. Prima reactie e de tacere. O data incalzirea facuta si deschisa cutia tuturor posibilitatilor, vine a doua intrebare: cum iti doreai la inceput sa fie perceput brandul asta? Obiectivul de pozitionare, ca orice obiectiv, se aseaza in viitor.

Spre deosebire de obiectivele de vanzari, care de multe ori se definesc prin raportare la o perioada trecuta, un obiectiv de pozitionare are dreptul si libertatea sa devina cine vrea el. Sau vizionarul din spatele lui. Pentru ca daca facem totul ca si pana acum, nu se va schimba nimic. Dar chiar si cea mai mica dorinta de schimbare poate face minuni. Minuni care nu sunt posibile fara o bruma de vis. Iar visatul cere uneori curaj si mai multe incercari. Nici Alice in Tara Minunilor nu nimerea din prima cantitatea corecta de potiune. Dar stia ca e absolut normal sa te gandesti la 6 lucruri imposibile inainte de micul dejun. Parghia de control a pozitionarii insa este raportarea la restul lumii care percepe visul vizionarului si rezoneaza cu el. Pentru ca doar daca aceasta rezonanta se intampla, brandul respectiv primeste un loc in mintea si in inima consumatorului. Si abia dupa si in portofel, iar oamenii de vanzari pot trage linie si calcula indeplinirea obiectivelor. Tu ai un lucru „imposibil” la care te gandesti inainte de micul dejun si care ar putea deveni obiectivul tau de pozitionare?

Dacă te pasionează brandingul si marketingul strategic, vezi si cursurile online Cum să construiești un brand puternic sau Obiectivele de marketing de pe Academia Brand Essence.

Citește și știrile postate AICI

Categorii
Stiri

Louis Vuitton, Hermes si Gucci, cele mai tari branduri de lux, din intreaga lume, in 2013

Anul 2013 a adus multe modificari in topul mondial al brandurilor de lux, branduri mult ravnite atat de bogati cat si de cei mai putin norocosi.

Astfel, in anul 2013 s-au petrecut o multime de schimbari in lumea brandurile de lux, de anvergura globala.

Ca sa faca fata crizei economice care a cuprins intrega lume, marcile mari au devenit mai accesibile, mai flexibile si au incercat noi experimente.

Prin platforme precum Facebook, Instagram, Pinterest sau altele de aceeasi natura, brandurile de super clasa si-au promovat produsele si imaginile facand permanent un echilibru intre exclusivitate – cea care i-a adus renumele si perenitatea si inclusivitate – cea care ii poate aduce clienti noi.

Cu toate ca relaxarea economica din Statele Unite si usurarea procesului de obtinere a vizelor pentru chinezi si brazilieni a ajutat categoriile de produse de lux, totusi cresterile acestora s-au limitat la 6% fata de 15% cu un an in urma, dar este de asteptat ca aceste cresteri sa se mareasca simtitor.

In China, brandurile de lux au resimtit o incetinire violenta a dezvoltarii odata cu franarea cresterii economice locale, reflectata mai ales prin faptul ca oamenii cumpara produse de lux doar pentru a face cadouri.

In Europa, cumparatrurile facute de turistii asiatici au dus la relansarea brandurilor de produse de lux pe o piata lovita extrem de dur de criza economica.

Campionul cresterilor este Prada care s-a bucurat de succes pe toate pietele si a inregistrat o crestere de 33% a vanzarilor si o crestere de 63% a valorii brandului.

Dar, iata cum arata topul mondial al celor mai dorite branduri de lux cu acoperire globala, clasament realizat de BrandZ
Top 100 Most Valuable Global Brands:

Top 10 luxury brands in 2013:

1. Louis Vuitton
2. Hermes
3. Gucci
4. Prada
5. Rolex
6. Chanel
7. Cartier
8. Burberry
9. Fendi
10. Coach.

Source: 2luxury2.com

Categorii
Stiri

Prima linie masculina de swimwear Premium din Romania

Mihaela Drafta si Bogdan Vladau lanseaza MOB – prima linie masculina de swimwear Premium din Romania!

In seara zilei de 10 iulie 2012, de la orele 19:30, are loc evenimentul de lansare a brandului MOB by Mihaela Drafta & Bogdan Vladau, in noul complex Pescariu Sports & Spa.

MOB este prima linie masculina de swimwear Premium din Romania, brand romanesc ce beneficiaza de o campanie internationala realizata alaturi de faimosul manechin international Jay Zan (branduri – Emporio Armani, Laura Biagiotti, Paul&Shark, Oroblu, Issey Miyake, Grigio Perla, Clear Men, Boggi) si de renumitul fotograf Maurizio Montani (branduri – Mangano, Vicedomini, Francesca; modele – Kate Moss, Jon Kotajarena).

Categorii
Stiri

Altul mai mare și mai frumos…

Cel mai mare McDonald’s din lume se va deschide la Londra

Londra, gazda de anul acesta a Jocurilor Olimpice va deveni, tot anul acesta, timp de șase săptămâni și gazda celui mai mare restaurant fast food McDonald’s din lume, potrivit The Daily Mail, restaurant pe două etaje, construit din materiale reciclabile și având o suprafață de 3000 de metri pătrați.


Foto: mirror.co.uk

Parteneriatul dintre celebrul lanț de restaurante fast food și Jocurile Olimpice a demarat înca din 1968 dar, deabia în 1976 McDonald’s a devenit sponsor oficial al evenimentului, astazi fiind singurul brand care hrănește atleții și, totodată singurul brand care se află la a noua ediție în calitate de restaurant principal.

Conform articolului apărut, circa trei milioane de persoane vor căuta un restaurant McDonald’s la Londra, în această vară, așa că faimosul brand de fast food și-a angajat 2000 de persoane și se așteapta să vândă peste 50.000 de Big Mac și peste 180.000 de porții de cartofi prăjiți.

Aproximativ 12.000 de persoane au dorit să se angajeze la McDonald’s pentru cele șase săptămâni, aceștia fiind supuși la numeroase testări, în special de politețe și de preparare a produselor.